タケの独り言「保険代理店の手数料収入」に関するホケン先輩の独り言

ホケン先輩
こんにちは!
ホケン先輩です。

タケさんは「保険代理店の手数料収入」をみて、保険代理店が儲かる仕事だと思っているなぁ。

「儲かる可能性のある仕事」であることは確かなんですけどね。

独立している保険代理店の中には年収数億円というFPもいますから、確かに儲かるイメージかもしれませんが、現状は厳しいです。

実際、保険代理店として独立して仕事を始めた人が100人いるとすると、1年後には50人残っていません。

3年後になると20人くらいになっているでしょうか。

5年後でまた少し落ちますが、独立して5年間、保険で生計を立てている人なら、そこそこ稼いでいると思っていいと思います。

辞めていくのはノルマが厳しいからではなく、保険の契約が取れない人は収入が少なく、食べていけないので辞めていきますね。

第一生命やソニー生命など、保険会社の営業職員であれば、保険代理店とはまた違うので、5年以上生き延びている人もいます。

基本給が少しですがあったり、社会保険完備だったりするので、保険代理店よりも収入面の不安は大きくありません。

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保険代理店手数料は本当に稼げるのか?

儲かるFP

タケさんの独り言にあった「保険代理店の手数料収入」でちょっと計算してみましょう。

東京海上日動あんしん生命
商品名
最上級代理店 最下級代理店
1年目 5年累計 1年目 5年累計
低解約返戻金型終身保険 43.7% 73.3% 23.1% 46.3%
終身保険 43.7% 73.3% 23.1% 46.3%
家計保障定期保険 72.6% 117.8% 47.5% 85.1%
定期保険 71.0% 115.0% 46.3% 82.3%
終身医療保険 28.0% 53.6% 28.0% 46.0%
がん治療支援保険 58.5% 99.3% 58.5% 99.3%
逓増定期保険 31.0% 47.0% 22.3% 33.9%
年換算の保険料に対する手数料率

この中でもっとも手数料の良い、がん治療支援保険で計算してみますね。

月払い5,000円のがん治療支援保険にお客様が加入した場合、5年間で受け取った手数料の総額は、1年間にお客様が支払う保険料の99.3%です。

5,000円 × 12ヶ月 × 99.3% =  59,580円

5年間で約6万円です。

もし年収500万円のサラリーマンの方が5年間働くと、2,500万円の収入になります。

このがん治療支援保険で計算すると5年間で419件の契約が必要になるのです。

1年で約84件。

ご夫婦で加入してくれたとして、年間42世帯の契約。

毎月3.5世帯の契約を60ヶ月取り続けてやっと5年で2,500万円、年収500万円ということになります。

1人の方が追加で契約することはそんなにありませんから、新しいお客様を毎月毎月3~4世帯見つけ続けなくてはいけないのです!

楽に稼げそうな気がしますか??

FPのチカラ

保険代理店は出費も多い

独立しているFPは上記の代理店手数料以外の収入はありません。

(保険会社によっては多少ボーナスがあります。もちろんそのボーナスも契約数に応じてですが)

そして、年金と健康保険の保険料は手数料収入の中から払います。

もちろん退職金制度もありませんので、退職金は自分で作るしかありません。

さらに!

交通費や喫茶店でのお茶代、筆記用具から年賀はがき代まで全て個人の負担です。

保険会社が提供してくれるのは、パンフレットや契約書類などだけです。

保険会社の名前が入ったボールペンやハンドタオルだって保険代理店は購入しています。

1年で半分の人がいなくなってしまうのも、わかる気がしませんか?

ホケン先輩のまとめ

と、むしろタケさんに焼き肉奢って欲しいものだから、厳しいことを書いてしまいましたが・・・。

5年くらい頑張ればけっこうお客様が増えています。

その中ではお子さまが産まれたり、結婚したり離婚したりと生活環境が変わることで、保険の見直しがけっこうあります。

またお客様からご紹介頂くこともあるので、だんだんと良い仕事になってきます。

保険代理店 ≠ 儲かる

保険代理店 = 儲かる可能性がある

ですね。

保険代理店のメリットは、自分の頑張り次第で収入を増やせること、時間が割と自由に使えることですね!

子どもの運動会が雨で2回くらい延期になり、平日開催になっても見に行けちゃいますからね。

タケさんも時間が自由に使えるので、平日朝から通学路の雪かきとか一緒にしましたが・・・。

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