保険無料相談(訪問型)が利用できなくなるかも!?

ホケン先輩
こんにちは!ホケン先輩です!

突然ですが、保険無料相談(訪問型)を利用できなくなる日はそう遠くないかもしれません。

タケ
ええ!
どうしてですか?

ホケン先輩
金融庁が保険相談のビジネスモデルを問題視しているようです。

タケ
「ホケン先輩儲け過ぎ」問題ですね・・・。

ホケン先輩
そんな単純な話ではないそうですよ。

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保険相談の何が問題なのか

金融庁から通達があったり、直接聞いたわけではないので、噂レベルの話かもしれませんが、問題となっているのはこのようなことです。

ちなみに保険無料相談(訪問型)において、WEBで集客する会社(保険のビュッフェなど)をリーズ会社と業界では呼んでいます。

①リーズ会社が行っている見込み客の発掘は保険募集行為に該当するのではないか。
保険無料相談(訪問型)に申し込むと、リーズ会社は保険相談の目的や家族構成など、保険募集に必要な情報を得るためにヒヤリングを行います。

保険商品について説明するわけでもないので、これらのヒヤリングは保険募集行為に該当しないとされていました。

ところが2016年5月23日の改正保険業法で、そのヒヤリングが保険募集行為に該当するのではないかと問題視されているようなんです。

リーズ会社の人は基本的に保険募集人資格は持っていませんので、ヒヤリングしちゃダメじゃないの?ということなんです。

②商品券プレゼントは契約者への利益供与ではないのか
保険業法で「保険契約者又は被保険者に対して、保険料の割引、割戻しその他特別の利益の提供を約し、又は提供する行為」は禁止されています。

リーズ会社が保険面談した方へプレゼントする商品券は利益供与になるのか??

保険屋さんが商品券を渡したらアウトですが、商品券を渡しているのは保険募集とは関係のないリーズ会社ですよね。

だから大丈夫!という解釈で今は行われていますが、リーズ会社が渡す商品券は保険屋さんが支払った情報料から出しているわけで・・・。

問題ありとみて、一部リーズ会社では商品券プレゼントをやめたり、金額減らしたりされているところがあります。

タケ
いまさら感がハンパないですね。
すでに周知の事実と言ってもいいのに。
ホケン先輩
大手保険会社(団体)の圧力がかかっているのかもしれません。
FPのチカラ

少しずつ規制が厳しくなっている

上記のことから、今後拡大していくビジネスモデルでないことは確かですね。
すでに一部リーズ会社では自主的にお客様から健康状態を聞くのをやめているところもあります。

タケ
お客様の健康状態をヒアリングしないと何が問題なんですか?

ホケン先輩
リスクがあるから保険相談の情報を買えなくなるんです。

面談したお客様が、数ヶ月前まで心療内科に通院していたとしたら・・・
保険屋さんは、お客様に提案できる保険がごく一部に限られてしまいます。

健康状態がわからないお客様の情報を、保険屋さんは高いお金を出して購入しようとは思わなくなってしまいます。

  1. 登録する保険屋さんが減る
  2. 保険相談の案件が売れなくなる
  3. リーズ会社は保険相談業務から撤退する

今後はこのような流れが考えられます。

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保険相談を迷っている方はお早めに!

私はこの保険無料相談(訪問型)というシステムはすごく良いと思うんですよね。

お客さんにとっては優秀な保険屋さんに出会えるチャンスがものすごく高いんですよ。

何社も申し込めるんですからね。

もしこの保険無料相談(訪問型)を使わずに優秀な保険屋さんを探すならどうしますか?

知り合いに紹介してもらいますか?

タケ
いや、知り合いに頼むと断りづらいし!
個人的にリベート(バック)を受け取ってそうで嫌だよね(笑)

来店型保険ショップを何軒も訪問しますか?

タケ
ウチの近所には2軒しかないなー。
保険ショップで相談しているの誰かに見られるの嫌だから、近所はムリ。

その点、保険無料相談(訪問型)はすごく簡単です。
面談場所も時間も指定できるので、頑張れば10時はA社、13時にB社、16時にC社と1日でやれないこともないです(笑)

タケ
あ、それけっこういいかも!
1日でやれば保険屋さんの比較もしやすいし、商品券ももらえるし!

ホケン先輩
結局は商品券目当てですか・・・。

タケ
まぁ、貰えるものは貰おうかと・・・(笑)

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