保険相談は無料か有料か?絶対損しないための3つのメリットを検証。

タケ
ちょっと先日の記事を受けて調べると、「有料の保険相談」っていうのがあったので、
今日はボクから質問したいです。
「保険無料相談」はよくみるけど、「保険有料相談」というのを見つけたんです。
サイトを調べてみると、保険有料相談のメリットとしてこんなことが書いてあります。

保険有料相談だからできること

  1. お客様の立場で公平中立なアドバイスを行う。
  2. 保険相談がメインなので、契約を狙うものではない。
  3. 実績のあるFP、優秀なFPが担当。

そもそもこれって本当なんですかね?

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保険有料相談のメリットを検証

タケ
「安かろう悪かろう」って言いますよね。
だからチョットでもお金を払ったほうが質が良いようなきがするんですよね。
ホケン先輩
はい、消費者の心理としては、そうでしょうね。

実際に、鰻屋さんなどでは「松・竹・梅」とメニューをランク分けしてあると、真ん中の「竹」が一番売れるといいますから。

タケ
そうそう!
有料だから質が悪いわけないだろっていう安心感があるのかと・・・。
ホケン先輩
保険相談は圧倒的に無料が多いなかで、なんで有料相談があるのか?
「保険有料相談だからできること」の内容を見てみましょう。

1.お客様の立場で公平中立なアドバイスを行う。

これは保険有料相談に限ったことではなくて、無料相談でも同じことが言えると思います。

保険プランは複数社の保険会社と提携があるところなら、有料でも無料でも公平中立なアドバイスが受けられると思いますよ。

2.保険相談がメインなので、契約を狙うものではない。

これはどうでしょうか?

保険相談で費用を頂いているからと言って、保険契約を受け付けないことはないはずです。

保険優良相談の費用は5,000円~20,000くらいでしょう。
正直なところ、相談費用だけで成り立つものではありません。

契約が成立した場合の手数料は、一時金で受け取れるわけではありませんが、保険相談費用よりずっと大きなものです。

タケ
やっぱり相談するFPにとっては「契約してなんぼ」っていう気持ちなんですね?
ホケン先輩
そうですね、
もし仮に「お客様が保険相談を担当したFPは一切保険契約を受け付けない。他で契約してください。」

こんなところがあったらそれは本物かもしれませんね!(笑)

3.実績のあるFP、優秀なFPが担当。

これは言えることかもしれません。

ですが保険無料相談にも優秀なFPはたくさんいます。

ホケン先輩
むしろ保険無料相談で成り立っているFPは、多くの方が契約をしているという証でもありますね。
タケ
なるほど!
生き残っているのが、なによりの証拠ですね

「契約が多い」というFPには、それだけお客様が「満足した・信頼した」という実績になるのではないでしょうか。

保険無料相談では、なかなか契約に結び付かないFPは収入にならないので、自然と淘汰されていきます。

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無料相談には当たり外れも?

無料の保険相談の問題点は優秀なFPに当たるかどうかですね・・・

保険無料相談に登録しているFPは、運営会社ごとに基準があるものの、厳しい審査というわけではありません。

保険無料相談サイトを運営する会社も、ビジネスですから当然お客であるFPが多く登録してくれたほうが良いに決まっています。
※詳しくは「保険無料相談サイトは、なぜ無料?保険相談の仕組みを解説」を参照。

タケ
経験の浅いFPであっても、お金さえ払えば保険相談を買うことができますもんね。

ホケン先輩
そうです、
なので、経験の浅いFP、成績があまり良くないFPに当たる可能性も否定できません。


では保険有料相談ではどうか?

保険有料相談を行っているところは、FPにMDRT基準達成者(成績優秀者に与えられる資格)などの基準を設けていることがあります。

また「保険有料相談に満足しなかった場合は、相談料をお返しします」と、このようなところも安心ですね。

保険有料相談は有料なりに、やはり良さはあると思います。

タケ
なるほど!お金を払うだけの価値があるんですね!
でも・・・
やっぱりお金は払いたくない!そんな人はどうしたらいいですか?
ホケン先輩
良い担当者に会えるまで、保険無料相談を何度も行ってみてはどうでしょうか?

時間はかかりますが、たくさんのFPの意見が聞けて、勉強にもなりますよ。

もしかしたら他の人の保険相談に乗ってあげるほど、詳しくなるかもしれませんよ(笑)

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